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Marketing relationnel

Marketing relationnel

Créer la magie du marketing

Quand on pense au marketing, il y a de fortes chances que les dessins animés et les animaux parlants ne soient pas la première chose qui vous vient à l'esprit.  Vous êtes probablement en train de traiter des chiffres, d'identifier des marchés et de chercher des moyens de réduire les coûts.

Il est peut-être temps de mettre le nez dehors et de vous amuser un peu.  Pourquoi ?  La créativité joue un rôle important dans le marketing, et parfois nous devons prendre le temps de faire couler notre jus créatif.

Vous n'y croyez pas ?  Regardez bien Disney.  Voilà un exemple parfait de créativité et de marketing qui vont de pair !  Walt Disney... un rêveur qui a mis de la magie dans son marketing.  

La créativité peut prendre plusieurs "personnalités" différentes...

1. L'explorateur

L'explorateur cherche des informations intéressantes et nouvelles comme une éponge.  La curiosité le pousse à rechercher l'inconnu et à se plonger dans de nouvelles expériences.

2. Le rêveur

Une imagination débridée est le meilleur ami d'un vrai rêveur.  Rien n'est impossible dans le monde de l'imagination.  

3. L'Artiste

Un artiste est capable de prendre une variété de morceaux, de les mélanger tous ensemble et de créer un collage qui entre dans l'esprit.

Avant de mettre cet article de côté et de vous remettre au travail, réfléchissons à ce que tout cela pourrait signifier pour votre campagne de marketing.

La créativité peut...

1. Ajoutez des pizzas à vos circulaires

2. Susciter une toute nouvelle idée pour un produit/service à commercialiser

3. Mettre en lumière une toute nouvelle façon de commercialiser votre produit/service actuel

4. Donnez de la couleur à vos annonces

5. Exposer une nouvelle façon de battre la concurrence

Hé, n'importe lequel de ces trucs est un bon stimulant pour une campagne de marketing.  Le problème, c'est que parfois nous avons l'impression que tout le monde est créatif, mais nous ne sommes qu'un morceau d'argile sans imagination destiné à se frayer un chemin dans la vie.

Pas du tout !  Tout le monde a de l'imagination.  Parfois, il suffit de l'huiler un peu pour qu'elle se détache.  Depuis combien de temps n'avez-vous pas mis votre imagination au travail ?

Vous pouvez donner un coup de pouce à votre créativité en:

1. Regarder un lever ou un coucher de soleil

2. Organiser une fête

3. Sentir une fleur

Hah !  Vous pensiez que j'aurais des exercices extravagants à vous proposer, n'est-ce pas ?  Relax, il n'y a pas de clé secrète pour être créatif avec succès.  La créativité vient de toutes les tailles, formes et couleurs.  Il n'y a pas de bonne ou mauvaise façon d'être créatif.

Le plus grand obstacle que la plupart des gens rencontrent est le "je ne suis pas créatif".  Bien sûr qu'ils sont créatifs.  En fait, si je leur demandais, ils pourraient dresser une longue liste de raisons pour lesquelles ils ne sont pas créatifs.

Les recherches ont montré que la plus grande différence entre les personnes " créatives " et " non créatives " est que les personnes " créatives " croient qu'elles sont créatives et les personnes " non créatives " ne croient pas qu'elles sont créatives.  C'est aussi simple que cela.

Tous les spécialistes du marketing se lassent au bout d'un certain temps, s'ils ne trouvent pas d'idées nouvelles et rafraîchissantes à incorporer dans leur travail.  Si votre marketing a perdu de son éclat ou semble être dans le creux de la vague, prenez simplement un peu de temps pour stimuler votre créativité et voyez ce qui se passe.

Accès par répondeur automatique aux pages secrètes

Les gens aiment avoir accès à des choses que les autres ne peuvent pas avoir. Ça les fait se sentir spéciaux, et ça est une tactique de marketing qui fonctionne vraiment. 

Accorder l'accès à des pages secrètes fonctionne bien sur Internet. 

Elle fonctionne mieux quand elle est limitée. Par exemple, vous pouvez accorder l'accès à quelques chanceux seulement, ou vous pouvez ont une limite de temps pour accéder aux pages. Vous pouvez accorder l'accès aux pages secrètes de votre site Web avec un autorépondeur. 

La façon dont cela fonctionne est assez simple. Vous créez un répertoire sur votre site web qui est protégé par un mot de passe, avec un login et un mot de passe que tout le monde peut utiliser. Vous créez ensuite un contenu de valeur pour ce répertoire. Vous pouvez l'appeler votre coffre-fort secret ou votre réserve privée ou tout autre nom que vous voulez lui donner - tant que cela ressemble à quelque chose que vos visiteurs peuvent vraiment vouloir mettre la main dessus. Par exemple, " les outils secrets qui m'ont aidé à gagner des milliers de dollars chaque mois " attirerait probablement de nombreuses personnes qui veulent apprendre comment gagner de l'argent. 

Une fois que vous avez le répertoire et les pages configurés, mettez l'URL des pages et le nom de connexion et mot de passe dans un répondeur automatique. Écrivez une page de vente et distribuez-la à votre liste d'inclusion, ou demandez à d'autres propriétaires de listes de la distribuer à la leur. Assurez-vous de " limiter " l'offre. Ne laissez pas les gens supposer que vous allez partager cette information secrète avec le reste du monde - ils veulent être les seuls à avoir cet accès spécial.

Gardez l'accès aux pages secrètes libre. Le but est d'amener les gens à ces pages, afin qu'ils puissent acheter vos produits ou services. Cependant, n'oubliez pas que vous avez annoncé des outils secrets ou des informations secrètes. Par conséquent, lorsqu'ils accèdent à ces pages, il doit y avoir quelque chose de valeur qu'ils peuvent collecter - gratuitement dans la plupart des cas. Ne faites pas l'erreur de penser que vous allez perdre de l'argent en donnant quelque chose gratuitement - ce ne sera pas le cas. En fait, vous avez déjà gagné en recueillant les noms et adresses des personnes qui étaient intéressées par vos informations secrètes.

Encore une fois, c'est une tactique de marketing qui fonctionne vraiment, et c'est une excellente façon d'utiliser un répondeur automatique. Une fois que les gens ont demandé les informations pour vos pages privées, vous pouvez leur envoyer un courriel périodiquement, en utilisant votre autorépondeur, pour les informer des mises à jour du site secret. Pendant que vous les mettez à jour, vous pouvez aussi leur parler des autres offres spéciales ou des nouveaux produits de votre gamme.

3 conseils pour dresser une liste de réponses

Je viens d'acheter un produit après avoir été sur une liste pendant plus de deux ans. Je n'avais pas dépensé un sou avec ce gars depuis deux ans, mais comme une horloge, ses courriels continuaient d'arriver.

Jour après jour après jour. Semaine après semaine.

J'ai finalement cédé et acheté son produit récemment (c'est dans un domaine qui n'a rien à voir avec le marketing).

Pourquoi suis-je resté sur sa liste si longtemps ? Et pourquoi ai-je finalement payé le prix fort pour son produit ?

C'est parce qu'il m'avait appris à répondre. Tout comme il a appris à tous les gens sur sa liste à répondre.

Comment a-t-il fait ? Heureusement pour vous, je suis un gars qui partage.

Voici trois choses qu'il a faites pour construire une liste de réponses:

1. Il a construit une relation avec ses lecteurs

2. Il a créé l'excitation et l'anticipation

3. Il a élargi sa gamme de produits

Examinons brièvement chacune d'entre elles

1. Il a établi des rapports avec ses lecteurs

Le gars a raconté des histoires. Il en a fait une affaire personnelle. Pendant ces deux ans, j'ai appris à le connaître par ses e-mails. Et voici l'argument décisif...

J'ai hâte de recevoir ses e-mails ! Même si j'en reçois des centaines par jour, je lis ses premiers.

C'est puissant. Si tu peux faire en sorte que tes lecteurs aient hâte de recevoir tes trucs, tu peux te brancher sur cet arbre à monnaie comme un robinet.

Donc, créez une relation avec vos lecteurs en rendant vos affaires personnelles.

2. Il a créé l'excitation et l'anticipation

Il n'a jamais échoué. Il me disait tout le temps...

"Hé, fais attention à ce que j'ai prévu mercredi prochain."

ou...

"Pendant la dernière semaine de ce mois, je vais faire quelque chose de vraiment spécial pour toi. Surveille tes e-mails."

Sa liste était excitée par les choses qu'il avait prévues. Je me suis surprise à toujours souhaiter que la journée se dépêche et arrive pour qu'il me découvre sa surprise.

... vous devriez l'être. Lis les e-mails que tu reçois de Jeff. Tu sauras EXACTEMENT de quoi je parle.

Quand vous faites vos listes, essayez de les exciter et de les enflammer en les faisant paraître à l'avant de vos affaires.

3. Il a élargi sa gamme de produits

Une chose qui m'a toujours fait envie chez ce type, c'est la rapidité avec laquelle il a créé des produits pour sa liste. Ce mec était comme une machine !

On aurait dit qu'il sortait quelque chose toutes les deux semaines pour qu'on l'achète.

Maintenant, c'est important, alors écoutez-moi bien...

Si vous voulez apprendre à votre liste à RÉPONDRE, vous devez leur donner quelque chose à quoi répondre encore et encore.

Lisez cette dernière phrase encore une fois.

Donnez à votre liste quelque chose à acheter (soit vos produits ou des produits affiliés). Donnez leur quelque chose à faire (remplir des sondages, vous dire ce qu'ils veulent, vous dire où mettre votre dernier produit).

Ensuite, faites-le encore et encore. Entraînez votre liste à RÉPONDRE.

Dernières pensées

Construire des listes, c'est bien. Mais, si tu construis une liste de morts, tu perds ton temps.

Vous devez construire des listes de RESPONSABLES. Tu veux que les gens VEULENT acheter tes affaires. Tu veux qu'ils aient hâte d'acheter tes trucs.

J'ai un ami qui fait plus de bruit avec sa liste de moins de 1 000 contacts, que les autres crétins qui font des listes de 500 000 prospects.

Je suis sérieux.

Une liste réceptive peut soutenir toute votre entreprise.

Un regard sur le potentiel marketing de l'impression de brochures

Vous avez besoin de faire de la publicité pour vos produits ? Vous voulez communiquer vos derniers services ? Les entreprises cherchent souvent des moyens d'annoncer leur produit de la façon la plus économique possible. L'impression de brochures est l'une des réponses au coût élevé de l'impression de brochures. Les livrets en couleur sont parfaits pour les brochures, les livrets de produits, les rapports annuels, les catalogues de vente et les catalogues de consommateurs, entre autres. 

Il ne fait aucun doute que la couleur ajoute de la vie à tout matériel imprimé. Elle rehausse son apparence, ce qui en fait un moyen de communication efficace. Une couleur bien choisie pour votre livret peut faire la différence entre un matériau remuant et un mauvais papier. N'oubliez pas que votre objectif est d'attirer le plus grand nombre de clients possible et que le bon choix de couleur peut vous aider à faire le travail. Chaque fois qu'un client s'empare de votre livret, il apporte un profit à votre entreprise et, en même temps, fait la promotion de votre produit auprès d'un plus grand public. 

Les experts ont dit que la couleur augmente la reconnaissance du nom et le lectorat par rapport aux impressions en noir et blanc. Les quatre couleurs, à savoir le cyan, le magenta, le jaune et le noir, utilisées dans l'impression couleur créent de nombreuses nuances de couleurs qui produisent des impressions attrayantes. Lorsque vous utilisez l'impression en couleur, vous pouvez obtenir des couleurs homogènes. La technique d'encrage et de mélange chimique contrôlée par ordinateur maintient une qualité constante, ce qui fait de l'impression couleur le choix de la plupart des entreprises. N'oubliez pas cependant que plus vous utilisez d'encres, plus elles sont chères. Donc, avant de faire un travail d'impression, il est toujours bon de parler à votre imprimeur en premier. Elle peut vous aider à décider combien de couleurs et lesquelles utiliser dans votre travail d'impression pour atteindre vos objectifs.  

L'impression en couleur peut être très peu coûteuse, surtout si vous utilisez un papier de poids et de couleur standard. La plupart des imprimeurs d'aujourd'hui ont aussi des machines qui peuvent produire des travaux d'impression dans des délais plus courts et à des prix plus bas. N'oubliez pas non plus que plus vous imprimez, plus le coût est bas. Envisagez donc d'acheter en gros si vous avez besoin de beaucoup de copies de vos livrets pour réduire le coût d'impression.

Néanmoins, les possibilités que votre livret peut offrir à votre entreprise sont infinies. Ainsi, le fait de le concevoir efficacement peut aider à stimuler votre entreprise et à augmenter vos rentrées de fonds. Quel que soit votre choix de couleurs et de conception, une planification minutieuse vous permettra de tirer le meilleur parti de votre budget.

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9 conseils pour établir une relation avec votre liste de prospects

Maintenant vous savez que vous avez besoin d'une liste et vous avez commencé à en construire une. La prochaine étape consiste à établir la relation qui rendra la liste rentable. Vous trouverez ci-dessous 9 conseils pour vous aider à démarrer ce processus.

1. Les désabonnements sont une bonne chose.

La seule façon de ne pas avoir de désabonnements sur votre liste est de ne jamais leur envoyer. Tout le monde n'aimera pas votre personnalité ou votre style d'écriture. Ceux qui ne le font pas ne suivront jamais vos recommandations, donc ce n'est pas une grande perte lorsqu'ils se désabonnent.

2. Soyez vous-même.

Laissez votre personnalité s'exprimer sur votre liste. Les gens achèteront chez vous parce qu'ils vous font confiance. Essayez d'être quelque chose que vous n'êtes pas et cela se reflétera dans votre liste et vous ne développerez jamais cette confiance.

3. Soyez informatif.

Assure-toi de fournir des renseignements de qualité à ta liste. Même si vous présentez un produit à vendre, assurez-vous de fournir également des informations. Créez le problème et votre produit comme une solution mais laissez aussi vos abonnés apprendre quelque chose sur le sujet même s'ils ne sont pas intéressés par le produit.

4. Restez sur le sujet.

Si votre liste concerne des desserts, cela devrait être le sujet de votre courriel. N'envoyez pas de conseils marketing à votre liste de desserts ou de desserts à votre liste de conseils marketing. Oui, il y en a peut-être quelques-uns qui s'intéressent aux deux (j'en suis un et j'ai les deux types de listes), mais la personne s'est inscrite pour un sujet précis et vous violez cette confiance que vous avez travaillé si fort à créer.

5. N'envoyez qu'un seul article par courriel, sauf s'il s'agit d'un bulletin d'information.

L'envoi de plusieurs éléments à votre liste peut être extrêmement déroutant pour eux et ne jamais vous donner l'action que vous cherchez à obtenir. Assurez-vous que vous avez un appel à l'action dans chaque courriel. Ne laissez jamais votre abonné se demander ce que vous vouliez qu'il fasse.

6. Ayez toujours une raison

Cela tend à aller avec le numéro 5. Assurez-vous qu'il y a une raison pour le courriel que vous avez envoyé. Si vous avez une raison, les gens auront tendance à continuer à lire. S'ils n'ont aucune idée de la raison pour laquelle vous avez envoyé un courriel, ils cesseront rapidement de lire tous vos courriels.

7. Faites le suivi de ce qui fonctionne.

Le suivi est la seule façon de savoir quels sont les courriels qui fonctionnent et ceux qui ne fonctionnent pas. Cela vous permettra d'améliorer vos courriels dans votre liste. N'oubliez pas que le seul but de votre courriel est de créer le clic vers une page de vente. Si cela se produit, il est réussi que vous vendiez un produit ou non. La vente du produit dépend de la page de vente.

8. Utilisez les informations de contact.

Vous construisez une relation et celle-ci est basée sur la confiance. Faites savoir aux gens qui vous êtes et comment vous joindre.

9. Soyez réceptif.

Si vous recevez un courriel d'un abonné, répondez-y. Cela contribue grandement à établir la confiance nécessaire pour créer un client. Les gens achètent de ceux en qui ils ont confiance.

Ces conseils vous aideront grandement à établir la relation nécessaire pour dresser une liste rentable.

Marketing d'affiliation - Les bases essentielles

Imaginez que vous puissiez gagner des commissions sur un produit de marque populaire simplement en plaçant un lien sur votre site Web ou dans votre courriel. Cela, mes amis, c'est du "marketing d'affiliation" !

Ce n'est donc pas si simple, mais cela ne doit pas être beaucoup plus compliqué non plus. 

Commençons par quelques définitions. Un annonceur, ou marchand, est l'entreprise qui vend un produit. Un affilié, parfois appelé éditeur ou partenaire, est une autre personne ou entreprise qui aide à la promotion du produit et qui gagne une commission pour ce faire. (Cela pourrait être vous !) Entre les deux, il y a le service de gestion de compte qui associe les annonceurs aux affiliés et qui garde un suivi des ventes et des commissions.

Si vous voulez devenir un affilié, vous devez d'abord choisir soit un produit que vous voulez vendre, soit un service de gestion de compte. Vous vous retrouverez avec les deux, mais le choix de l'un déterminera le choix de l'autre. Si vous choisissez d'abord le produit, l'annonceur vous dirigera vers le service de gestion de compte avec lequel il travaille déjà. Si vous choisissez d'abord le service de gestion de compte, il vous fournira une liste des commerçants avec lesquels il fait affaire. 

Pour savoir si votre produit ou entreprise préféré(e) offre un programme d'affiliation, allez sur leur site Web et vérifiez la barre de menu ou le bas de l'écran. Cherchez le mot " affilié ". Cliquez sur ce lien, renseignez-vous sur leur programme et leurs exigences, et remplissez leur demande. Certaines entreprises ont besoin de types de sites Web spécifiques pour y placer leurs liens. Ils vous enverront par courriel tout ce que vous devez savoir pour commencer.

Si vous ne savez pas quel produit spécifique vous souhaitez promouvoir, ou si vous souhaitez en promouvoir plusieurs, je vous recommande de parcourir les sites des commerçants participants sur le site du service de gestion de compte. 

Essayez de vous en tenir aux produits ou aux idées qui vous sont familiers et qui vous passionnent. Il sera beaucoup plus facile de faire la promotion auprès de vos visiteurs si vous pouvez ajouter de la valeur au lien sur lequel vous voulez qu'ils cliquent. Des recommandations ou des histoires personnelles donneront de bien meilleurs résultats qu'une simple bannière ou un lien texte en solo. Donnez-leur une raison de "cliquer ici".

Bienvenue dans le monde du marketing d'affiliation ! Bonne chance pour votre nouvelle entreprise !

Promotion gratuite pour votre activité

Que vous débutiez dans le monde des affaires ou que vous ayez déjà une entreprise de bracelets de montre bien établie, la promotion gratuite est un must. En plus d'être un excellent moyen de budgétiser vos dépenses, c'est un véritable stimulant pour vos revenus. La plus grande dépense que beaucoup d'entreprises engagent est celle de la publicité. Pourquoi ? Parce que le coût associé à la publicité dans les publications imprimées peut être assez élevé, et c'est pourquoi un nombre croissant de propriétaires d'entreprises cherchent une autre façon de faire connaître leur entreprise.

La façon la plus populaire et la plus courante de faire de la promotion gratuite pour une entreprise de bracelets de montre est l'utilisation d'un communiqué de presse. Ce bref communiqué d'une page est distribué aux sites Web des associations de presse, aux magazines, aux publications commerciales et aux journaux locaux. Que votre entreprise de bracelets-montres ait déjà une vitrine physique, qu'elle soit principalement basée sur le Web ou qu'elle soit vendue par correspondance, l'utilisation de communiqués de presse peut vraiment aider à faire connaître votre entreprise sous un jour positif. Lorsque la plupart des gens prennent une publication, ils le font dans le but de lire des histoires. Les publicités ne sont que des supports d'information que les publications utilisent pour générer des revenus supplémentaires. Les propriétaires d'entreprises publient des annonces payantes dans l'espoir que les lecteurs de la publication remarquent leur entreprise et deviennent des clients. Mais, la meilleure façon de faire de la publicité est de présenter un article que les gens voudront lire. Cela devient instantanément plus crédible que n'importe quelle publicité payante et peut permettre de gagner de nouveaux clients beaucoup plus rapidement.

Pour qu'un communiqué de presse soit accepté, il doit contenir le nom, l'adresse et le numéro de téléphone de la personne qui soumet la nouvelle. Les communiqués de presse doivent se limiter à une page, ou moins, d'information et doivent se terminer par un bref profil de l'entreprise en un paragraphe. La nouvelle doit être accrocheuse sans ressembler à une publicité flagrante et peut inclure des photos si elles sont disponibles. Par exemple, si votre entreprise a de nouveaux bracelets de montre en stock ou a récemment conçu une nouvelle ligne, un communiqué de presse serait idéal.

Chaque entreprise devrait également avoir une présence sur le Web, ce qui ouvrira son entreprise à un monde de clients potentiels. L'Internet est un centre commercial virtuel où les clients du monde entier s'arrêtent pour faire leurs achats. Un site Web  devrait comporter des photos couleur, un design professionnel, l'historique de l'entreprise et des informations sur les commandes. 

La plupart des entreprises préfèrent avoir un système de paiement sécurisé, qui permet aux clients de commander en utilisant une carte de crédit. Pour les clients qui n'utilisent pas de carte de crédit, un formulaire de commande imprimable devrait être fourni afin de permettre aux acheteurs d'envoyer leur paiement par la poste ou par virement bancaire.

Comme dernière réflexion pour obtenir une promotion gratuite pour votre entreprise, envisagez l'utilisation de moteurs de recherche, d'échanges de liens et de marketing d'articles. Ce sont plusieurs des moyens les plus populaires pour générer du trafic et des revenus supplémentaires sur le site Web de toute entreprise.

11 Raisons de soumettre un article invité

C'est quoi un article de toute façon, et pourquoi je voudrais en soumettre un à un ezine ? C'était une question à deux volets et il faudra deux réponses. 

Un article invité est habituellement composé d'environ 500 mots sur un seul sujet qui serait d'intérêt pour votre marché cible. À la fin de l'article, vous devriez inclure une "boîte de ressources". Cette boîte devrait fournir des choses telles que votre nom, le nom de votre compagnie, l'adresse de votre site Web, votre adresse de courriel, et un petit texte sur votre produit/service. 

La rédaction d'un article n'est pas un travail difficile. Il suffit de faire des recherches et de prendre des notes. Utilisez plusieurs sources pour trouver de l'information sur le sujet sur lequel vous choisissez d'écrire. Ensuite, écrivez votre article dans vos propres mots en utilisant les notes que vous avez prises pendant votre recherche. Ce n'est pas difficile et c'est quelque chose que tu as appris à faire au début de l'école (probablement à l'école primaire). Écris sur un ton conversationnel. Écris comme si tu parlais à ton meilleur ami. 

Maintenant, je vais répondre à la deuxième question. Les raisons de soumettre cet article invité sont variées, mais pas difficiles à comprendre. Elles augmentent toutes vos bénéfices. 

1. La soumission de l'article aidera à identifier votre entreprise (site Web) dans le marché Internet. C'est ce qu'on appelle normalement " l'image de marque ". 

2. La soumission de l'article fournit de la publicité, pratiquement gratuitement. 

3. Quelqu'un peut aimer votre style d'écriture et vous engager pour écrire des articles ou des livres électroniques pour lui. 

4. L'article publié entraînera du trafic vers votre site Web. 

5. Si l'éditeur du blog auquel vous soumettez votre article maintient une archive, votre article peut être lu plusieurs mois plus tard. Le trafic peut toujours être conduit à votre site de cette façon. 

6. Les gens viendront pour vous connaître comme un expert sur votre sujet. 

7. Vous pourriez obtenir votre article publié dans des livres électroniques gratuits qui sont distribués partout sur le Web. Ceci conduira plus de trafic à votre site Web. 

8. Cela vous aidera à devenir un vendeur d'information de confiance. 

9. Si vous permettez à quelqu'un de publier votre article ou de l'envoyer par courriel à un ami, vous obtiendrez une exposition supplémentaire gratuite. 

10. Les webmestres peuvent lire votre article et l'afficher sur leur site web. Vous obtenez une exposition supplémentaire gratuite. 

11. Si vous envoyez un blog, vous pourriez offrir d'échanger des articles avec d'autres éditeurs de blogs spécialisés. Ceci fournit plus de publicité sans dépenses. 

Ainsi, il y a tout à fait quelques avantages que vous pourriez recevoir de publier de petits articles comme celui-ci. Si ce n'est pas assez de raisons pour publier vos propres articles, je ne sais pas ce que vous auriez besoin d'autre. N'oubliez pas de fournir suffisamment d'informations de valeur. Plus vous fournissez de connaissances, plus vous avez de la valeur. Fournissez une valeur réelle et vous aurez toujours des gens qui en réclameront davantage.

15 Stratégies de marketing de niche efficaces

Cet article a été écrit pour répondre à de nombreuses questions parmi les plus régulièrement posées sur ce sujet. Je vous souhaite de trouver toutes ces connaissances utiles. 

1. Faire plus d'argent - La plupart des gens désirent faire plus d'argent. Ils veulent éviter de ne pas pouvoir acheter tout ce dont ils ont besoin et ce qu'ils désirent. Vous pourriez vous opposer aux niches de produits pour l'emploi, les entreprises à domicile, le marketing de réseau, les programmes d'affiliation, l'avancement professionnel, etc.

2. Augmenter les profits et les ventes - La plupart des entreprises veulent augmenter leurs profits et leurs ventes. Vous pourriez objecter des niches de produits sur le marketing, la rédaction, la publicité, la réduction des coûts, les conseils de publicité, etc.

3. Faire des investissements équitables - La plupart des individus veulent obtenir un rendement élevé sur leurs investissements. Vous pourriez vous objecter à des créneaux de produits concernant l'investissement dans le marché boursier, les obligations, la négociation de contrats à terme, etc.

4. Obtenir une augmentation - Les employés veulent éviter d'être sur une échelle de salaire basse à leur lieu de travail et de perdre leur emploi. Vous pourriez viser des niches de produits sur la communication au travail, comme demander une augmentation, des promotions au travail, etc.

5. Obtenir une promotion - La plupart des employés veulent réussir et offrir à leur employeur ce qu'il y a de mieux. Vous pourriez cibler des créneaux de produits sur la montée en grade au travail, l'avancement professionnel, le rendement supérieur ou inférieur au travail avec les conséquences de chacun, etc.

6. Travailler à la maison - De nombreuses personnes travailleraient plutôt à la maison. Vous pourriez cibler des créneaux de produits concernant le démarrage d'une entreprise à domicile, les occasions d'affaires à domicile, les programmes d'affiliation, le marketing de réseau, etc.

7. Travailler moins - La plupart des individus veulent travailler moins mais plus intelligemment. Vous pourriez cibler des niches de produits concernant les entreprises qui exigent peu ou pas de travail, les flux de revenus automatisés, les emplois à temps partiel qui paient le même salaire que les emplois de 40 heures par semaine, etc.

8. Éliminer les dettes - La plupart des individus veulent gérer ou éliminer leurs dettes. Vous pourriez cibler des créneaux de produits concernant le contrôle de l'argent, la consolidation de dettes, l'interdiction d'appeler les agents de recouvrement, etc.

9. Avoir un crédit en souffrance - les individus veulent maintenir un excellent crédit. Vous pourriez cibler des créneaux de produits sur l'amélioration de leur rapport de crédit, la gestion financière, la façon d'augmenter leur cote de crédit, etc.

10. Trouver une aubaine - la plupart des gens aiment trouver des aubaines. Vous pourriez cibler des créneaux de produits sur la façon d'être économe, de négocier des prix plus bas, de trouver des aubaines équitables, etc.

12. Prendre une retraite anticipée - La plupart des gens veulent prendre leur retraite à l'avance ou au moins avoir de l'argent pour leur retraite. Vous pourriez cibler des créneaux de produits concernant la planification de la retraite anticipée, les placements à long terme, l'établissement d'objectifs, etc.

13. Être instruit - Beaucoup de gens veulent refaire leurs études. Vous pourriez cibler des créneaux de produits concernant les subventions collégiales, la cote des collèges, les prêts collégiaux, la vie au collège, etc. 

14. Économiser de l'argent - La plupart des gens veulent économiser de l'argent. Vous pourriez cibler des créneaux de produits concernant l'établissement d'un budget, la réduction des factures, l'étirement de leur argent, le magasinage plus intelligent, etc.

15. Réussir - La plupart des gens veulent réussir. Vous pourriez cibler des niches de produits sur l'avancement et l'atteinte d'objectifs, les techniques de motivation, l'adoption d'un bon état d'esprit, etc.

J'espère que vous avez tiré des idées acceptables de cet article et que vous êtes capable de les utiliser.

7 Idées de marketing pour élargir votre clientèle et augmenter vos profits

Comment attirer l'attention des gens, éveiller leur intérêt, déclencher leur désir et les motiver à agir ? Répondez correctement à cette question en quatre parties et vous aurez identifié le secret pour obtenir un succès énorme en matière de ventes et de marketing dans votre entreprise ou votre domaine. Pour compliquer les choses, cependant, les réponses potentielles sont aussi nombreuses et multiples que le nombre croissant de marchés de niche, de produits et de services, et les tendances de marketing dans notre culture. Bien qu'elle ne soit pas exhaustive, la liste suivante de priorités et de conseils de marketing pour les petites entreprises peut vous aider à mettre votre petite entreprise sur la voie d'une croissance plus rapide.

Conseil de marketing N°1 : Gagnez la confiance de vos clients. L'indécision, le scepticisme, l'indifférence ou la confusion des clients sont parmi les principaux facteurs de mortalité des ventes dans le monde des affaires. C'est à vous de projeter une image d'expérience, de qualité, de fiabilité, d'excellent service à la clientèle et/ou de valeur à vos clients potentiels afin de gagner leur confiance. Si vous ne leur avez pas communiqué clairement les avantages et les raisons solides de faire affaire avec vous, ils hésiteront à s'engager et la vente ira à votre concurrent.

Conseil de marketing N°2 : Faites connaître votre public cible en utilisant une forme quelconque de marketing intégré. En d'autres termes, plus le public entend parler de vous, meilleures sont vos chances d'obtenir la reconnaissance de la marque, la crédibilité et une plus grande part de marché. Un marketing efficace est en partie le résultat de l'exposition de votre groupe cible à votre nom et à vos arguments de vente (proposition de vente unique) le plus souvent(fréquence) possible, de la façon la plus variée et la plus rentable possible.

Conseil de marketing N°3 : L'enthousiasme, tant dans les imprimés qu'en personne, est contagieux (et je ne parle pas d'utiliser plusieurs points d'exclamation après les phrases ! Cela nuit à votre crédibilité). Si vous croyez profondément en vos produits, vos services, votre entreprise et vous-même, alors vos prospects adopteront cette attitude passionnée et se sentiront confiants et optimistes à l'idée de faire affaire avec vous.

Conseil de marketing N°4 : L'achat est une décision émotionnelle. Inculquez à vos clients potentiels de bons sentiments à l'égard de votre entreprise, de votre relation d'affaires avec eux et de la façon dont vous pouvez améliorer leur vie ou résoudre leur problème. Réaliser cela est au moins aussi important dans le processus de vente que de concentrer l'attention sur les caractéristiques et les avantages du produit.

Conseil de marketing N°5 : Dissipez la méfiance. Gagnez la confiance de vos clients et surmontez les sentiments de méfiance potentiels en leur offrant des garanties écrites de satisfaction, des témoignages de clients, des références et en vous joignant à des organisations professionnelles respectées et bien connues, comme le Bureau d'éthique commerciale, les chambres de commerce et les associations industrielles.

Conseil de marketing N°6 : Imposez une date limite. Contrecarrez l'un des plus grands obstacles à la conclusion d'une vente connus de l'humanité : la procrastination. Pour surmonter la tendance naturelle de l'homme à délibérer, à remettre et à retarder, il est souvent nécessaire d'injecter un sentiment d'urgence dans vos annonces, vos présentations de vente et vos messages de marketing. Que les approvisionnements soient limités ou que les prix augmentent à la fin du mois, certains clients potentiels ont besoin d'une date limite ou d'une incitation pour les inciter à agir maintenant.

Conseil de marketing N°7 : Créez un plan de marketing d'entreprise pour identifier vos forces et vos possibilités et en tirer profit. Votre plan stratégique devrait également tenir compte de facteurs tels que vos faiblesses (et les solutions possibles), les menaces externes (concurrence, facteurs économiques, etc.), votre stratégie de marketing mix (produits/services, objectifs promotionnels, stratégie de prix et décisions de distribution), votre stratégie média, vos budgets de ventes et de dépenses et l'analyse du marché cible (connaître vos clients).

3 Tactiques puissantes qui motivent les clients à acheter

Courtiser les clients, c'est un peu comme sortir avec quelqu'un.  Non, tu ne peux pas présenter la bague de fiançailles lors de ton premier rendez-vous !  Il y a une relation à double sens qui grandit pas à pas avant de mener aux portes de l'église.  Tu ne peux pas te précipiter... tu ne peux pas la sauter... si tu cherches la satisfaction d'un engagement pour la vie.

Apprendre à connaître son cavalier ou son client demande un peu de temps et d'effort.  La personnalité, les goûts et les aversions de chaque rendez-vous sont différents, mais les clients partagent certains points communs auxquels vous, le spécialiste du marketing, pouvez vous accrocher.  Donnez-leur ce qu'ils veulent et ils deviendront les clients fidèles et éternels qui font prospérer votre entreprise.

1.Oubliez la vente... Mettez l'accent sur l'achat

Les gens aiment à penser que toutes leurs décisions d'achat ont été prises grâce à leurs propres idées et à leur habileté à faire des achats.  Hey, personne n'aime les vendeurs arrivistes.  Par contre, un vendeur qui les " AIDE " à découvrir le meilleur achat pour leur argent est un héros.  

En réalité, lorsqu'une personne entre dans votre établissement, elle pense probablement à faire un achat avant d'arriver.  Vous n'avez pas besoin de les persuader d'acheter.  Vous pouvez y aller doucement et l'aider simplement à décider quel est le meilleur achat.

Restez concentré sur le client et ses besoins.  Réfléchissez... quels avantages l'intéresserait-il le plus ?  Quelle est la fourchette de prix qu'il peut se permettre ?  Essentiellement, gardez à l'esprit que vous êtes là pour répondre à ses besoins, pas pour le persuader.  Ah, la pression est retombée !

2.Faire de l'achat un "pari sûr"

L'achat est une activité "risquée".  Plus le prix est élevé, plus les risques sont élevés !  Oui, un client est simplement à la recherche d'un produit qui répond aux besoins pour lesquels il l'a acheté.  La question qu'il se pose est... "Est-ce que ça vaut le coup ?" 

Hé, c'est une question légitime.  Le monde est plein d'escroqueries où vous dépensez votre argent durement gagné et vous vous retrouvez avec des déchets qui ne durent pas et dont vous ne pouvez pas vous occuper.  Quelques leçons difficiles, qui laissent les clients méfiants sur les achats improvisés.  Ils veulent quelque chose en quoi ils peuvent avoir confiance.

Une garantie de remboursement atténue une grande partie des préoccupations du consommateur.  Il est rassurant de savoir que si le produit n'est pas à la hauteur de ses prétentions, il ne devra pas payer la note pour une pièce de rebut.

Les témoignages des clients indiquent aussi clairement aux acheteurs potentiels que vous êtes vraiment satisfait de votre produit.  Personne ne peut le dire mieux qu'un client satisfait, mais n'utilisez pas les témoignages de manière négligente.  Vous avez besoin d'une méthode à votre folie.  Choisissez des témoignages clairs et précis à utiliser, et incluez autant d'informations que possible sur le client pour donner du crédit à son témoignage.

3.Faites-leur savoir que c'est aussi rapide et facile que 1, 2, 3 

Simple... ah, ça rend la vie tellement plus facile.  Ouais, tes clients pressés sont occupés et fatigués.  Ils ne veulent pas s'amuser.  La plupart du temps, ils veulent juste faire l'achat et rentrer chez eux.  Les dépanneurs témoignent du fait que la rapidité et la facilité l'emportent souvent sur un meilleur prix !

Rendez le processus d'achat aussi simple que possible.  N'oubliez pas que tout le monde ne préfère pas la même méthode.  Plus vous aurez d'options, plus vous plairez aux clients.

Lorsque vous planifiez votre campagne de marketing, n'oubliez pas de souligner les avantages de la rapidité, de la facilité et de la rapidité de votre produit.  N'oubliez pas que la valeur n'est pas tout.

Il est assez facile de charmer vos clients quand vous savez ce qu'ils aiment !  Gardez ces trois tactiques à l'esprit pendant que vous vous attelez à la tâche ardue de faire croître votre entreprise et d'élargir votre liste de clients... et regardez vos profits grimper en flèche.

3 façons parfaitement efficaces de perdre des clients

1.Laissez-les procrastiner

Oui, la procrastination a volé des millions de dollars dans les poches d'hommes et de femmes d'affaires comme vous.  Plus ça dure, moins les clients ont de chances d'ouvrir leur portefeuille et de rendre le restaurant qu'ils ont fréquenté.

Voici comment cela fonctionne... D'abord, le client quitte votre magasin sans faire l'achat.  Deuxièmement, le temps fait en sorte que le désir du produit s'estompe et le détourne de son chemin de retour.  Enfin, votre "presque client" oublie totalement de faire l'achat, et vous pouvez dire adieu aux profits potentiels.

Ne laissez pas cela vous arriver ! Faites des offres si irrésistibles qu'ils ne peuvent pas dire non, et fixez une date d'expiration.  Oui, mettez un peu de pression sur eux pour acheter AUJOURD'HUI !  Récompensez-les pour leur conformité, et assurez-vous qu'ils perdent le marché s'ils ne le font pas.  Ne soyez pas victime de " presque ventes " qui pourraient être transformées en VRAIS profits !

2.Restez en dehors du haut de leur liste de priorités

Hé, parfois on a besoin de se rappeler exactement ce qui est important et ce qui ne l'est pas dans la vie.  L'endroit où nous dépensons notre argent indique son niveau d'importance.  Vos clients vous disent-ils que votre produit n'est pas important pour eux ?

Mettez-les là où vous voulez qu'ils soient avec une image de mots dramatique qui évoque les émotions qui motivent les achats.  Laissez-moi vous dire ceci... Si vous essayez de leur vendre une entreprise à domicile... laissez-les sentir la liberté d'être leur propre patron, et d'établir leur propre horaire.  Vous vendez des skis nautiques ?  Mettez-les sur l'eau sous le chaud soleil de l'été, avec le vent qui souffle sur leurs cheveux et l'eau qui pulvérise autour d'eux.  Laissez-les SENTIR l'importance de la décision.

Vous POUVEZ motiver les acheteurs à accorder une grande priorité à votre produit !  

3.N'instaurez pas la confiance

Vos clients ont-ils confiance que votre entreprise fournira les services qu'elle dit vouloir fournir ?  Combien de fois avez-vous levé les sourcils devant une offre qui fait de grandes promesses ?  Oui, si vous ne savez pas déjà qu'il s'agit d'une entreprise de bonne réputation, vous êtes susceptible d'accepter des réclamations avec un grain de sel.

Les garanties inconditionnelles donnent du crédit à votre désir de plaire aux clients.  Les témoignages sont la preuve que vous avez fait vos preuves.  Mettez des faits en face de vos "presque clients".  Faites-leur en savoir un peu plus sur vous et votre personnel.  Il est toujours plus facile de faire confiance à une personne qu'à une entreprise.

Les clients d'Internet courent un risque particulièrement élevé de ressentir une méfiance légitime.  Après tout, n'importe qui peut faire de grandes déclarations, mais qui est responsable de les faire respecter ?  Une photo personnelle, un peu d'information et un numéro de téléphone où l'on peut joindre une personne-ressource contribuent grandement à établir la confiance sur le Web.

Combien de " presque clients " vous ont glissé entre les doigts ?  Vous pouvez efficacement les transformer en clients fidèles qui fréquentent régulièrement votre établissement grâce aux conseils avisés dont nous avons parlé dans cet article.

3 solutions à fort impact pour vos problèmes de marketing

Combien de fois votre concurrent vous a-t-il devancé ?  Le sentiment d'être laissé derrière vous vous ronge, jusqu'à ce que vous fassiez quelque chose.  Le problème est que nous avons souvent l'impression qu'il nous faut trouver un grand plan pour faire monter notre entreprise en flèche à nouveau.  Ne soyez pas dupes !  Il n'est pas aussi difficile de se remettre au sommet du marché qu'il n'y paraît avec ces correctifs à fort impact et faciles à utiliser.

1. Le nombre magique - 1

Mettez en place une devise "annoncer 1 article à la fois" pour votre stratégie publicitaire.  Cela signifie-t-il que vous ne pouvez pas vendre plus d'un article à la fois ?  Non... mais attendez APRÈS la vente.

Lorsqu'un client voit plus d'un produit offert à des prix incroyablement bas, il est confus.  Laquelle est la meilleure affaire ?  Laquelle préfère-t-il ?  Ces questions encouragent la procrastination - un des plus grands voleurs du marketing.  Offrez plutôt au consommateur un produit qui complimente son achat dans un présentoir à proximité... ou même à la caisse.  Vous ferez des profits supplémentaires au lieu de perdre une vente.

2. Soyez plus malin que vos concurrents

Votre concurrent vous cherche dans tous les endroits habituels.  N'y allez pas.  Cherchez tranquillement de nouvelles méthodes de publicité et de nouveaux marchés à cibler.  

Les marchés de niche constituent la tactique de pénétration parfaite pour atteindre de nouveaux clients.  Voici la clé... divisez votre marché actuel en marchés à créneaux plus petits et plus spécifiques.  Familiarisez-vous avec les besoins et les préoccupations de la niche, puis présentez-vous comme le pro dans leur coin.  Laissez vos concurrents dans la poussière avec l'intensité des nouvelles perspectives qui se présenteront à vous.

Modernisez une vieille technique de marketing qui a encore du mordant - les cartes postales.  Oui, ces petits outils de marketing peu coûteux véhiculent toujours un message personnel qui est rapide et facile à lire, mais avec de nouvelles couleurs et de nouveaux designs à fort impact qui captent l'attention des lecteurs.  Vos concurrents ne sauront même pas que vous les utilisez !

3. Encourager la communication

La communication est cruciale pour comprendre vos consommateurs.  Encouragez les questions avant la vente, pendant la vente et après la vente.  Faites en sorte que ce soit facile et confortable.

Fournissez des coordonnées pratiques sur tous vos documents de vente, y compris les sites Web.  Si vous vous trouvez surchargé de questions, créez une page de foire aux questions où les clients peuvent obtenir les réponses dont ils ont besoin sans réclamer autant de votre temps.

Les clients confus, les concurrents coriaces et les problèmes de communication ne voleront pas les profits de votre compte lorsque vous arrangez les choses avec les 3 conseils rapides.

3 façons infaillibles de surpasser vos concurrents

Voyons les choses en face... la compétition est là pour rester.  Il y aura toujours quelqu'un dans les coulisses pour attirer vos clients loin de vous et dans leur royaume.  Oui, vous devrez toujours être à l'affût de nouvelles façons de surpasser la concurrence, mais il y a trois façons de minimiser l'impact qu'ils ont sur votre entreprise.

1. Mettre en œuvre des stratégies de marketing non conventionnelles

Il est parfois difficile de se démarquer de la masse avec autant d'entreprises qui imitent les campagnes de marketing de leurs concurrents.  Bien sûr, nous voulons tous avoir du succès, et quand nous voyons d'autres entreprises utiliser une méthode et prospérer, il y a une envie de sauter dans le wagon du groupe et de connaître le même succès.

Plutôt que de vous joindre à la meute, cherchez des moyens de faire de la publicité que personne d'autre n'utilise. Le marketing sur Internet en est un bon exemple.  La plupart des spécialistes du marketing sur Internet utilisent ...vous l'avez deviné, Internet pour commercialiser leurs produits.  Pourquoi ne pas faire imprimer des cartes postales à fort impact et les utiliser pour diriger les gens vers votre site Web ?  Hé, personne d'autre ne le fait !

2. Découvrez les marchés cachés

Vos concurrents ratent quelque chose !  Fouillez jusqu'à ce que vous découvriez ce que c'est, et obtenez un coin sur cette niche de marché.  Une fois que vous avez découvert votre mine d'or secrète, révisez votre texte de vente et votre site Web pour aborder le marché spécifique que vous avez découvert.

Si vous êtes un représentant du marketing à plusieurs niveaux, vous pourriez envisager les créneaux suivants:

• Les employés :  La liberté qui vient avec le fait d'être son propre patron est un rêve que beaucoup d'employés espèrent, mais ne connaissent pas.  Allez-y... faites-leur savoir que les rêves se réalisent... il y a une occasion d'être leur propre patron qui n'attend qu'eux.
• Les mères au foyer : la plupart restent à la maison Les mères au foyer sacrifient leurs finances pour le bien-être de leurs enfants.  Elles sautent sur l'occasion d'élever leurs enfants et de gagner un peu d'argent aussi.
• Les retraités :  Que réserve l'avenir à quelqu'un qui envisage la retraite ?  Il se peut qu'il y ait beaucoup d'étincelles, et que les rêves continuent de palpiter à l'intérieur... et maintenant... ils auront le temps d'investir leurs rêves de longue date !

3. Devenez l'expert

Nous respectons tous les opinions et la perspicacité de quelqu'un qui connaît vraiment un sujet de fond en comble.  Oui, prenez le temps de faire des recherches, apprenez à connaître tous les tenants et aboutissants de votre produit... puis mettez l'accent sur ce dernier dans votre campagne de marketing.  La vraie connaissance ne peut pas être ignorée.  Les consommateurs sauront qui est l'expert.  

Vous n'avez pas besoin de mettre tous vos oeufs dans le même panier pour vous concentrer sur un seul produit, mais vous pouvez mettre l'accent sur votre expertise dans un domaine.  N'oubliez pas que les gens s'attendent souvent à payer plus cher pour des conseils d'experts ! Vous pourriez vouloir augmenter un peu votre prix, obtenir des témoignages et trouver un autre expert pour vous appuyer.  

Vous n'avez pas à laisser la concurrence vous dominer lorsque vous vous positionnez pour réussir !